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上周提到的先定一個小目標，比如先配一臺清洗機產品，是小編的良心推薦。有很多客戶問到一些問題，都是深度好問題啊！相信總有一個能一舉擊中你的玻璃心。

1.     清洗原理是什么？與超聲波清洗有什么不同？

關于這個問題，看看下面的圖片和描述就清楚啦。

燒杯及試管在雙層清洗架上的內外清洗均靠旋轉噴臂完成；

燒瓶及廣口瓶在雙層清洗架上的直接清洗，瓶內部通過噴水支架清洗，瓶外部通過旋轉噴臂清洗；

吸管的清洗，采用高速水流；

與超聲波清洗方式相比，不是我吹，真的有以下幾點不同：

1） 可獨立完成整個清洗過程，期間不需要人工干預，實現真正意義上的清洗自動化；

2） 可設定復雜的程序，設定參數包括清洗時間、溫度、清洗劑用量、進水類型等；

3） 封閉式清洗，對于揮發性有機物污染的樣品清洗更能保障實驗室及清洗人員安全；

4） 可驗證的程序，可自動記錄及監控清洗過程；

5） 采用水流沖洗，對于刻度器皿的清洗有更好的適用性；

6） 可避免超聲波清洗帶來的不溶性顆粒超標等問題；

總之，這是兩類原理完全不同的清洗方式。價格差異也很大哦！

1.     對于需要鉻酸處理的玻璃器皿，應該如何處理？

很多客戶都關心這個問題。也問到清洗機內外部材質的問題。一般清洗機內外部均采用304或者316L不銹鋼，對于這種材質，用鉻酸來直接處理是不太現實的，估計機器很快就死翹翹了，同時也存在回收的問題。在解答這個問題的時候，就需要一點原理來解釋：一個成功的清洗過程是三方面因素協同作用的結果：機械力、化學力和熱力。使用鉻酸處理的器皿，比如最常用這種方式處理的容量瓶，因為內部無法使用刷子刷洗，也不適合用超聲波處理（可能造成定容不準確），機械力的清洗因素發揮有限，人工清洗能夠使用的熱力有限，就必須通過增強化學力來達到成功清洗的目的。在清洗機中，因為增加了水流的沖洗，相當于增強了機械力，可以設定熱水清洗，增加熱力，分子運動加劇，是否還需要鉻酸這類強化學劑來協助清洗，其實是可以在后期驗證的。畢竟鉻酸處理只是過程，清洗干凈才是大家想要的結果是吧？

2.     清洗劑是否必須使用指定的清洗劑？

一般在做清洗機配置時，我們會隨機器贈送清洗劑，以便于客戶能夠在收到機器安裝后就能夠第一時間開始機器的正常使用（不用謝，我們就是這么貼心）。但是并不會指定必須使用廠家提供的清洗劑。后期客戶可以根據實際需求及預算，選擇國產、進口或者自行配制的清洗劑產品。對于自行選擇的清洗劑，我們會給兩點建議：液體、低泡配方。別問為什么，不解釋。

3.     清洗機是否有標準配置？

先來一套標準配置吧！用來做預算或者做儀器的調研報告。這是實際推廣過程中，各種上帝喜歡提的要求。我們常賣的實驗室產品大多數都有標準配置，但是清洗機確實沒有標準配置哦。實際上，在開始推廣實驗室清洗機以來，我們還沒有兩個客戶的配置是完全相同的，就是這么詭異。雖然大家大體使用的器皿類型相似，都是錐形瓶、容量瓶、培養皿燒杯之類的。但因為器皿規格、清洗量、項目要求的差異，我們都會根據每個實驗室的實際需求來制定針對性的配置方案。說是一對一的貴賓服務也不過分啦。籃架的配置會影響到預算和后期的使用體驗，所以請理解一下，在做這些預算或調研前，跟我們的銷售和技術同事做好充分的前期溝通是很有必要的。

4.     是否可以監控及記錄清洗程序？

必須的啦！清洗機最大的一個優勢就是可以對清洗程序進行監控和記錄，如果需要，還可以實時打印cycle report，即使是最嚴格的法規要求，也可以輕松滿足。

5.     如何確定清洗機的配置方案？

聯系我們負責的區域銷售同事，將實驗室清洗的器皿類型、規格和數量統計告知，我們會根據您實驗室的情況，提供針對性的配置方案。免費。

6.     PQ怎么做？

這是個嚴肅的問題，請容許我嚴肅地回答。藥廠的清洗機驗證，大家普遍會選擇核黃素作為污染物來進行PQ驗證。跟生產上的清潔驗證基本一致。考慮不同籃架的組合，不同器皿類型的組合，進行清洗確認，確定最終清洗程序。

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