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70年代出生的辣都人（猜地名，歡迎評論區留言）大部分出生自普通農民家庭，當時初中升高中的比例不超過10%，我也只考上了普通高中。普通高中能夠升大專及以上的比例不超過5%，差一點點我就棄學了。當時不知得到了什么助力，雖然高中換了三個學校讀了四年，不過最終還是挺下來了。現在回想起來，感覺我韌性還行。大學在平淡中度過，性格極其內向的我從不敢上講臺，更沒談過女朋友，這讓我耿耿于懷。當初我很喜歡一個女孩子，終因自卑沒有勇氣表白，畢業后眼看著她成了他人妻。

大學畢業后我沒有選擇去岱山、桐廬當老師，而是選擇寧波星普基因研究所成為了一名生物技術研發工程師，主要做分子生物學實驗。當時覺得當老師太過平淡，這樣的選擇才具有挑戰性。五年之后才發現，選擇老師崗位的同學幸福指數比我高太多了！唉，寶寶的苦誰又知呢？但假如上天再給我一次選擇的機會，估計還是一樣的結果。（您會怎么選？歡迎評論區留言）

研究所帶我的老板叫鄧京，他是我見過的第一位海歸，是我入生物行業的領路人。有趣的是，我們分別十五年后居然在珠海偶遇了！當時他正推門走出公司，而我就站在他前面三米的地方，四目相對那一刻仿佛時間都凝固了。

從技術轉銷售第一次見客戶的場景上集已介紹過。有一位朋友看到后立即聯系我，說與他第一次去萬孚生物的場景一模一樣。另一位朋友說第一次見的客戶是暨南大學的教授，他在門口做了一個多小時的思想斗爭，才克服心中的恐懼踏進那扇門。原來一直以為我獨自承受的，這種刻骨銘心的煎熬的經歷居然很多人都有過！只是相互不知道而已。（您有什么樣的故事？歡迎評論區留言）

這種故事在東銳尤其多。過去二十年，東銳95%以上銷售工程師都是從甲方技術崗主動轉過來的。盡管我們大都性格內向，但皆有一顆燥動的心，都對自己足夠狠。謝謝優秀的兄弟姐妹們過去陪我走過的這些年！也突然理解了那些在東銳沒過試用期就離職的新銷售，他們可能只是沒跨過那兩道門，一念之差而已。

我從技術轉入銷售后二十年，接觸的人也算不少，手機通訊錄共5665位聯系人，微信通訊錄共9883位聯系人。我與客戶的關系一直都本著認識就是緣分的原則，初衷是希望從認識到熟悉再到長期朋友關系。友好與善良是我的底色，正因如此大家都愿意教我。

從第一臺Huber溫控產品，到Millipore過濾、超濾、超純水儀、無菌檢測儀、浮游菌采樣器，再到Thermo、Leica、IKA等產品。我負責的儀器團隊，從第一臺儀器開始，結合客戶研發或生產工藝打造出生物工藝上游、生物工藝下游、制劑工藝（墨子智造）三條儀器產品線；結合中國GMP、藥典及客戶質檢部要求打造出微生物檢測、理化分析與生化分析三個儀器產品線，最終六脈神劍劍成！（點擊文字詳見鏈接）

東銳的另外兩個團隊分別打造了試劑耗材和驗證服務兩條產品線。一切從客戶需求出發，幫助客戶最高效地找到他們需要的產品與服務。東銳努力打造成為生物技術及制藥行業一站式服務商，這在生命科學代理商中可能是獨一份的存在。

東銳科技合作品牌

這些都得益于我的客戶朋友們無私的指導。廣東、廣西和海南都留下過我奔波的身影。剛開始我接觸的基層技術人員現在可能都成為了一方大佬。2005年的東陽光研究院，誰還記得？那時實驗員不到30人，現在有1000+，他們的制藥公司也已上市。東陽光研究院的唐院長是位傳奇人物，雖是一位文科畢業生，但他可以給來東陽光視察的領導們頭頭是道地介紹質譜性能參數。唐院長帶領的研究院同事，白天在辦公室或實驗室上班，晚上吃完飯后繼續加班。他自己帶頭執行，是工作中的“拼命三郎”。有時與唐院長聊事，聊著聊著他就睡著了，這是我親眼見過的。

唐院長現在是“東陽光藥業”上市公司的董事長，說明這個世界一直鼓勵努力的人。流感特效藥“達菲”國內首仿成功的就是東陽光“可威”。據說高峰期一年賣幾十億。新冠疫情時我小孩中招，醫院斷貨，買不到流感藥，是東陽光的兄弟寄了幾盒“可威”給我。真的感謝您！這里就不說您名字了。

2008年之后，麗珠疫苗、麗珠單抗和麗珠微球相繼成立，最后做出了新冠疫苗，為華南生物藥的發展添上了濃墨重彩的一筆。廣東幾大家動物疫苗企業不斷研發及改進工藝，每一家都用上了我們介紹的工藝設備。原來一個車間需要幾十臺設備和一個班的人手動操作，每周都有設備需要維修，后來換上我們推薦的設備，一臺就搞定了，還省了好幾個人。設備更新大規模地提高了效率，同時也保證了產品質量。我們做一點工作，能幫助客戶的工藝改進，除了經濟價值外還能創造一些社會價值，這是我所期待的。 

客戶朋友太多，我就不一一介紹了，是你們成就了我的今天。盡管現在也沒有什么值得祝賀的成就，但發自內心感謝每一位幫助過我的朋友。

我在成長路上還得到過很多同行朋友的幫助，有一位印象尤其深刻。那時進東銳應該五年了吧，參加Millipore在桂林舉辦的代理商會。沒注意天氣變化，在戶外看《印象劉三姐》劇場時快凍成了冰棍兒，是天津奧佳謝總的羽絨服救了我。傳聞這件卷起來只有拳頭大小的羽絨服是進口的，價值好幾千塊。那是我頭一次穿這么貴的衣服。現在這種衣服雖常常見到，但我仍對那件念念不忘。感謝風趣幽默的文化人謝總，相機與小曲與您常相伴，愿您的退休生活越來越豐富多彩！

2017年12月，有一件值得紀念的事，隆重感謝儀器學習網的蔣超總。他小我十幾歲，年輕有為，組織成立了一個“劉潤課程研究小組”，帶我們認識學習《劉潤5分鐘商學院》。我們37人用一個月時間學完140多個商業知識與工具。每天學習、總結、打卡并匯報自己的理解。我同時把很多國外儀器供應商的市場行為、平常見客戶的一些感受和經驗通過系統的理論學習串聯起來，做了知識遷移與消化。劉潤有句話讓我印象深刻——“面對人生或商業問題，因自身認知和信息的局限，很容易閉門造車，我們所謂的頓悟，實際可能只是別人的基本功”（Z軸）。

介紹一下我最喜歡的那個核心觀點——什么叫做自己的CEO。上班客觀上是我在為公司，為組織服務、掙錢，但我們要理解工作是自己的主觀選擇。我首先是在為自己學習、工作練習、儲備能量，順便幫公司掙了些錢，不能搞反主次，并且我希望兩方面都做到最好。成年人不做選擇題，畢竟時間是自己的，誰不想把自己的時間價值（Z軸）再抬高一點呢？太少的工作量實際上等于浪費青春與生命！撒貝寧說過一句話我很喜歡——“如果你一天到晚拿著手機，刷著微博，坐在家里，宅著看電視，天天上著網，做著那些80歲以后都能干的事，你要青春干什么呢？”

作為普通人，一般人生的答案前人都已寫在書中，還是多看多聽對自己有幫助的書吧！學會踩在前人的肩膀向上攀登。這里要感謝兩個胖子：羅胖與樊登。我看過他們推薦的書單，個人更喜歡樊登。他會把一本四百多頁的書看完，消化好并編成一個60分鐘左右的故事講給你聽。書是作者一生的精華，而樊登濃縮的故事是精華中的精華。在他的幫助下我聽了184本書，其中的收獲這里就不贅述了。最讓我驕傲的是，我還影響了34人一起聽書。